金秋将至，全国各大水果产区也进入丰收季节。为了助力各大农产区增产增收，近日，拼多多启动了第三届“农货节”。新疆的哈密瓜、海南的菠萝蜜、四川的石榴、陕西的苹果……来自全国优质农产区的地理标志农产品，纷纷挤上了消费者的餐桌。年轻的新农人们也开始尝试互联网卖水果，让曾经偏安一隅的水果正加速渗透繁荣的国内市场。在新疆，阿地力江·阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。
■难出远门的特产水果走向全国
30年前，一个哈密瓜想要从新疆卖向广东有多难？“至少100个小时的颠簸。”马合木提·买提热木给出了这样的答案。1982年7月的一天，马合木提·买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间，才成功卖出第一个哈密瓜。
如今，留学日本的阿地力江·阿卜杜力从爷爷手中接过卖瓜生意——他不仅仅满足于卖出去，更想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。去年3月，阿地力江·阿卜杜力和叔叔艾可热木·买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江·阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
一下子就卖爆了！“爱客达”业绩让人意外：从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提·买提热木最辉煌时一整季的发货量！
不止哈密瓜，2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
同样的水果销售大突破也发生在热带水果之乡海南。每年8月中旬是菠萝蜜大量上市的时节。果商想要在海南活下来，至少要经历三场大战的洗礼：首先，战台风。一旦台风让货船停航，便会面临菠萝蜜大批量腐烂。其次，战物流。作为催熟性水果，菠萝蜜不能乘飞机，只能坐船。货船少，物流贵，时常压仓，售后情况令人揪心。再次，行业混战。大量果商竞争之下，运营者只要没把握好资源、客服、运营、仓储四大板块中的任何一个，就是满盘皆输。
果商何中正与郭浮生对运营模式“千锤百炼”后，把战场选在了全国最大的农产品上行平台拼多多，并采用原产地直发模式：一方面通过平台将海量的“甜蜜”需求进行归集；另一方面，他们与三亚、儋州、万宁、文昌等地的七百多户果农合作，清晨收割，果不落地，直接流水线上车，当晚快递发走。
“前两年，我们一个月的订单量通常是10万+；今年，单量旺时一天就有1万单，就算压缩订单，也有2000至3000单/天。”郭浮生认为，今年的菠萝蜜一直在热销，没有淡季，“高峰订单超过每月20万单，相比去年同期翻番都不止”。曾经偏安一隅的菠萝蜜终于得以加速渗透繁荣的国内市场。
■“百亿补贴”让消费者“水果自由”
得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。通过拼多多平台的店铺中转仓模式，最长不超过48小时，哈密瓜就能完好无损地送到顾客手里。除了新鲜保质，物流顺畅后，哈密瓜价格也能应声而下。来自广州市的石女士花费30多元，就能订购一箱10斤重的精品哈密瓜，而在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60至80元。
原产地直发模式也让菠萝蜜的价格变得越来越亲民。前两年，一颗“甜蜜炸弹”动辄上百元；而今，单个超20斤的网果，拼多多农货节的百亿补贴价只要不到50块。越来越多人实现了菠萝蜜自由，这也引得更多人尝试这一“南国佳果”。
今年“农货节”正式上线后，用户也能通过拼多多的“百亿补贴”“限时秒杀”等入口，或搜索“农货节”进入专题页面，更大程度实现“水果自由”。“百亿补贴”频道将进一步扩大精选农产品的上行规模，首批上线的农产品即超1000款，累计覆盖400多个优质农产区，包括寿光蔬菜、哈密瓜果、平和蜜柚、大连瑶柱、会理石榴、万荣苹果、枞阳鸡蛋、周至猕猴桃、洪泽湖大闸蟹、香格里拉松茸等。
记者获悉，今年“农货节”期间，“百亿补贴”对精选农产品的单笔补贴最高接近60元，补贴额度普遍超过30%。此外，“百亿补贴”还将持续秉持农产品“零佣金”政策，这也吸引了大批商家伙伴踊跃参与此次“农货节”，首批报名的商家就超过2000个。
“自‘百亿补贴’上线两年多以来，优质农产品商家已突破1万家，频道累计上线超过2万款农产品。”拼多多百亿补贴相关负责人表示，从预售阶段来看，今年“农货节”期间，精品农货的订单量单日增幅均超过200%。
■新电商助力农货品牌升级
“过去都说农业是最传统的产业，农民们面朝黄土背朝天日复一日在辛勤耕作，年轻人千方百计想‘离土进城’。”新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
据此次“农货节”的负责人介绍，在持续为农产区拓展销路的同时，平台将通过对优质农产区精品农货、地理标志农产品进行不限额补贴，助力各大农产区打造优质的产地品牌，提升农产品的附加值，带动农户增产增收。
拼多多自创立以来，一直积极扎根农业，先后探索出“产地直发”、“农地云拼”等多种助农模式，助力各大农产区直连全国8.24亿的消费者，为各地农产品打开了新的销售渠道。今年一季度，拼多多平台农产品订单同比增长超过300%，单品订单超10万+的农产品达到2645款，直连农户数超过1600万。
为了最大程度确保农产品的时效性和新鲜度，拼多多还在全国范围内持续建设冷库仓储、冷链物流等基础设施，打造匹配精品农货的供应链体系。比如，以多多买菜为代表的新型业务，已经实现了生鲜农产品24小时送达服务，并通过更好的品控和需求预测，进一步提高了农产品的流通效率。
未来5年，拼多多还将继续通过与地方政府和农业机构合作，推动新农人返乡创业，并加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。
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